Die modular konzipierte digitale Zertifikatsausbildung wird Sie innerhalb von 10 Monaten zum Verhandlungsexperten qualifizieren und bei erfolgreichem Abschluss der Ausbildung werden Sie mit dem Hochschulzertifikat „Certified Professional Business Negotiator“ ausgezeichnet.
Mit dem Zertifikatprogramm „Professional Business Negotiation (Modular)“ ermöglichen wir Ihnen eine deutschlandweit einzigartige und praxisorientierte Zertifikatausbildung im Format WEBUCATION. Damit werden Sie in 10 aufeinander aufbauenden Modulen im Umfang von je einem Tag die professionelle Verhandlungsführung mit dem F.I.R.E. Business Negotiation System® erlernen als auch Ihre Kenntnisse in der digitalen Verhandlungsführung ausbauen.
Das C4 Center for Negotiation der Quadriga Hochschule Berlin vereint in der Verhandlungsausbildung „Professional Business Negotiation (Modular)“ die methodischen Grundlagen des F.I.R.E. Business Negotiation System® mit verhandlungspsychologischen und verhandlungsstrategischen Ausbildungsparametern sowie mit wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen aus dem Bereich der digitalen Verhandlungsführung.
Mithilfe der Zertifikatausbildung erlangen Sie Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen. Sie lernen in den 10 Modulen eine erfolgreiche Strategie zu definieren sowie taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Mithilfe der Behaviour-Analyse Ihres Gegenübers können Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ durch wissenschaftlich abgesicherte non-verbale Signale Ihres Gegenübers erkennen, ob es sich um Täuschungssignale oder Hot-Spots handelt. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Ausbildung liegt darin, Ihr eigenes Verhandlungsprofil kennen zu lernen und sich flexibel auf andere Persönlichkeiten einstellen zu können. Zusätzlich sind Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ in der Lage, eine Vielzahl fortgeschrittener als auch manipulativer Verhandlungstaktiken, die in den 10 Modulen bereits mit praktischem Bezug durch Übungen und Anwendungen simuliert wurden, zu erkennen und zu nutzen.
Lernziele
- Praxisrelevantes Wissen der Verhandlungspsychologie
- Strukturierte Strategieentwicklung
- Fortgeschrittene Verhandlungstaktiken
- Anwendung des F.I.R.E. Concept of Control® zur Verhandlungsteuerung
- Strukturierte Verhandlungsvorbereitung (Negotiation Intelligence Process®)
- Ausrichtung der Elemente und Ereignisse eines Verhandlungsprozesses auf das definierte Verhandlungsziel
- Kennenlernen und Anwendung verschiedener Strategieoptionen
- Kennenlernen und Anwendung verschiedener Manipulationstechniken
- Profiling und Distant Profiling des Verhandlungsgegenübers nach DSM V
- Kenntnis und Umgang mit dem eigenen Verhandlungstyp und der damit verbundenen Stärken und Schwächen (Mind-Set-Analyse)
- Erkennen von Täuschungssignalen durch wissenschaftliche Real Time Signal Detection (SCANR®)
- Sprachliche Flexibilität durch Verhandlungsrhetorik und Verhandlungssprache
- Besonderheiten und psychologische Herausforderungen der digitalen Verhandlungsführung
- Verhandlungssimulationen mit kamerabasierter Wirkanalyse
- Negotiation Perception Challenge
Methodik & Lehrmethoden
- Vortrag
- Gruppenarbeit
- Digitalübungen
- Analyseübungen
- Kamerabasierende Simulation mit individueller Wirkanalyse
- Stärkung des persönlichen Negotiation-Mind-Set
- Testung des persönlichen Verhandlungsstils
- Vertiefende Persönlichkeitsanalyse (Step-II-Analyse)
- Individuelle Konfliktverhaltensanalyse
- Exklusiver Zugang zu Online-Lernplattformen
- Classroom-To-Go Konzept mit digitalen Unterlagen in der C4 Negotiation App
- Zugriff zu einer digitalen Taktikbibliothek
- Begleitende Verhandlungsliteratur
- Wissensvertiefende Learning Snacks
- Zugang zu einer umfangreichen digitalen Taktikbibliothek
- Zehnwöchige „Negotiation Perception Challenge“
- Negotiation Break-Out-Sessions
Dieses Zertifikatausbildung wird digital im Format WEBUCATION durchgeführt.
Mit dem WEBUCATION-Angebot geben wir Ihnen ergänzend zu den thematischen Schwerpunktsetzungen unserer Seminare auch das Rüstzeug für eine erfolgreiche Teilnahme an digitalen Verhandlungen an die Hand. Mittels des WEBUCATION-Angebots garantieren wir: Trainieren im professionellen digitalen Lernraum – mit motivierender Wissensvermittlung, interaktiven Kleingruppen-Übungen und virtuellen Verhandlungssimulationen.
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Modul-Termine
Auf Anfrage
Ausbildungskosten
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Frühbucherpreis
10.990,00 Euro
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Standardpreis für Module 1-10
11.990,00 Euro
Bei Fragen zur Ausbildung
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Ihre Ansprechpartnerin
Katrin Kanzler
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Telefonisch
+49 (0) 30 – 84 85 93 25
-
per E-Mail
