Advanced Business Negotiation IV – EXPERTS ONLY!

Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Tag 1: Sprachliche und operative Taktiken für Negotiation Experts

• Erweiterung der sprachlichen Flexibilität in Verhandlungen:
  • Das F.I.R.E. Strategic Reaction Procedure (StReP)®
  • Fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik einsetzen
  • Individualisierte Sprachmuster einsetzen (DSM-5-basiert)
• Professionelle Taktikerweiterung:
  
  • Abhängigkeitstaktiken
  • Stair Negotiation
  • Russian Twist
  • Expert:innen isolieren
  • Fortgeschrittene Abhängigkeitstestung
  • Negative Projektionsfläche
  • „Dritte-Mann-Manipulation“
  • Kognitive Anker aufbauen und setzen
  • Trigger-Wirkung kennen und nutzen
• Verhandlungssimulation Teil 1

Tag 2: Operative Taktiken für Negotiation Experts

• Taktiken und wissenschaftliches Know-How für Online-Verhandlungen
• Verbesserung der Planung und Durchführung von Verhandlungen:
  • Analyse, Planung und Durchführung von Verhandlungen als Einzelperson und als Team in Praxisfällen
  • Intensive Verhandlungssimulation mit Kamera und vertiefende Auswertung
• Verhandlungssimulation Teil 2
• Zertifikatsprüfung zum „Certified Professional Business Negotiator“
  

Dieses Seminar für Negotiation Experts befähigt Sie, das in den Ausbildungsseminaren Advanced Business Negotiation I-III zuvor gelernte Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. In einem geschützten Bereich können Sie alle neu erworbenen Fähigkeiten anwenden. In anspruchsvollen Verhandlungssimulationen proben und analysieren wir Ihre Verhandlungsführung und optimieren diese.

Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.

Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.

• Theoretische Wissensvermittlung
• Kameragestützte Verhandlungssimulationen
• Einsatz von Videobeispielen
• Zahlreiche praktischen Übungen
• Persönliche Wirkanalyse

Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.